Вы хотите научиться использовать субъективные ощущения и интуицию с целью установить прочные отношения с клиентами и улучшить показатели продаж.
Применяя арсенал техник метода Сильва мы учимся расставлять точки отсчета для расслабления и проецирования сознания в материалы и животные! Задумайтесь на минуту:
- расставляли ли вы точки отсчета в продаже?
- ставите ли вы точки отсчета для усиления желания купить ваш товар или услугу?
- ставите ли вы точки отсчета, чтобы определить лучший момент для закрытия сделки?
Техника применения ЭСВ для закрытия сделок включает несколько простых приемов.
Точки отсчета: визуализация успешного опыта. Погрузитесь на базовый уровень, мысленно вернитесь к тому событию в прошлому, когда вы заключили сделку с клиентом. Наблюдайте за покупателем и отметьте в своем сознании тот самый момент, когда получили утвердительное ДА на свое предложение. Запомните это ощущение. Это ваша точка отсчета. Вспомните еще одну удачную сделку – и укрепите точку отсчета.
Работа с возражениями. Ваша задача исследовать цели и потребности ваших клиентов и узнать, как ваш продукт поможет клиенту удовлетворить их потребности. Когда речь заходит о возражениях, что вам, как пользователю метода Сильва, необходимо сделать в первую очередь? Погрузитесь на свой базовый уровень, сделайте глубокий вдох и мысленно задайте вопрос покупателю: «Что является истинным скрытым возражением?»
Это же техника будет полезна в любом другом случае: при головной боли, поиске решения задачи и т.д.
Подготовка к презентации. Если вам предстоит выступление перед незнакомыми людьми, вам также необходимо установить точки отсчета. Где находится здание и комната выступления? Найдите его на карте. Посетите помещение перед выступлением. Расставьте точки отсчета. Кто будет в аудитории? Как называется компания, которая будет присутствовать? Ночью перед выступлением вы можете запрограммировать следующее: «Я проснусь в момент, когда люди, перед которыми я буду выступать, наиболее восприимчивы». Затем запрограммируйте их действия и запрограммируйте ваше успешное выступление. В вашем выступлении удовлетворите потребности и цели покупателей. Кроме того, поделитесь вашей личной историей и примерами из жизни.
Преодоление страха
Представьте преимущества, которые клиенты получают от вашего продукта или услуги! Это даст вам уверенность.
Многие люди не решаются сотрудничать с большими компаниями и клиентами. Признаться себе, что у вас есть это страх – это нормально. Именно поэтому в методе Сильва есть зеркало с голубой рамой. Принцип тот же: вы погружаетесь на базовый уровень и задаете вопрос – «Что именно пугает меня?»
Предположим, вы боитесь делать «звонки незнакомым людям». Если вы не знаете, в чем причина этого страха, погрузитесь на базовый уровень, мысленно представьте, как звоните кому-то. Что вам отвечает человек? Что именно вас пугает?
Возможно, вы не хотите прерывать человека от дел.
Вы хотите нравится другим людям, и поэтому не хотите отвлекать людей, когда они заняты.
Если это и есть причина вашего страха, войдите на базовый уровень и проверьте: почему люди хотят общаться с вами и почему вы им нравитесь? Вместо того, чтобы волноваться о себе, сосредоточьте внимание на причинах, почему они желают поговорить с вами. Фокусируйтесь на ваших покупателях, а не на себе.
Возможно, вы боитесь, что у человека нет денег. И именно это станет причиной отказа.
Войдите на базовый уровень и спросите себя: сколько людей, которым вы планируете позвонить, имеют возможность приобрести ваш товар или услугу? Почему они захотят приобрести ваш товар? Составьте список причин, по которым покупатели примут решение о покупке.
Возможно, вы боитесь быть отвергнутым.
Войдите на базовый уровень и спросите – отвергуют ли вас или ваше предложение о покупке. Не вините себя. Концентрируйтесь на потребностях людей и преимуществах, которые они получат, и как их жизнь улучшится. Если они скажут «Нет», погрузитесь на свой уровень и узнайте, как другими словами или способом представить возможность вашему покупателю.
Никто не даст более четкого ответа, чем вы сами.
В этом вся прелесть метода Сильва. Вы – сам себе лучший психолог, тренер по продажам, коуч и врач. Вы способны самостоятельно найти ответ на любой вопрос эффективно и оперативно.
Помните, вы можете использовать техники метода Сильва в любой ситуации. С практикой ваши результаты улучшатся и уже скоро вы удивитесь достигнутым успехам.
Лучше и лучше,
Ирина и Кристина
P.S. Поделитесь с нами историями о применении метода Сильва в продажах. Ваши рассказы могут вдохновить других людей!
P.P.S. Если вам помогли наши советы, поделитесь этими знаниями с вашими друзьями. Просто нажмите кнопку «мне нравится».
Я почти сорок лет пытаюсь исцелить себя, но пока ничего не получается. Вначале, довольно
долго, пытался получить избавление от болезни с помощью традиционнои медицины.
С этой целью посетил множесвтво самых престижных лечебных заведений Советского Союза в Донеке, Харькове, Москве, Ленинграде, но увы…. Во время последнего посещения мне сказали: “Напрасно надеетесь, ваша болезнь не лечится” После такого “диагноза” у меня напрочь пропало, и так не очень сильное, доверие к медицине. Переключился на народные средства, народных целителей и народные методы лечения. Сил и денег потратил много, но результат тоже нулевой. Физическое состояниемедленно, но верно продолжало ухудшаться.
Долго не занимался своим здоровьем, но всё меняется. В интернете всё чаще стали появляться различные истории о чудесном
исцелении при помощи различных, скажем,
далёких от медицины методов. Даже трудно представить сколько различных методик я перепробовал, результат по прежнему нулевой. Когда хотел уже бросить все
попытки исцелиться набрёл на Метод Сильва.
Решил попробовать на себе. Впервые появились результаты, правда далеко не всегда положительные.
Но как говорят экспериментаторы: “Отрицательный результат-это тоже результат”. Поразмыслив я решил продолжить
свой эксперимент, надеюсь моё решение не
будет ошибкой, если мне помогут не только
рекламой.
Я обычно представляю себе, чего хочет Внутреннее Дитя Клиента и даю ему это в виде воображаемой метафоры. Получив такой ценный “подарок” от меня Клиент с удовольствием покупает мою услугу.